Verkoop nu of heb spijt later. Wat is het juiste moment voor bedrijfsverkoop?

Inleiding

Bij het overwegen van de verkoop van uw bedrijf, is het cruciaal om te begrijpen dat er nooit een ‘perfect’ moment is. Als overname adviseur in het MKB zie ik vaak dat ondernemers worstelen met deze beslissing. Jullie zijn van nature optimistisch, geloven dat de beste tijd nog moet komen. Echter, in de praktijk blijkt vaak dat wachten vaak niet de beste strategie is. Het is belangrijk om te focussen op wat echt telt: kunt u met de verwachte opbrengst uw persoonlijke doelen realiseren?

De illusie van het perfecte moment

Ondernemers zijn vaak emotioneel en financieel diep verbonden met hun bedrijf. Deze verbinding voedt de overtuiging dat de toekomst nog meer succes zal brengen. Dit optimisme is bewonderenswaardig, maar kan leiden tot het missen van het ideale verkoopmoment. De markt wacht niet en kansen komen en gaan. En het leven gaat verder en verloren gegane tijd komt niet terug.

Spijt van te laat verkopen

In mijn ervaring als adviseur en docent heb ik te vaak gezien dat ondernemers terugkijken met spijt. Spijt dat ze niet eerder verkocht hebben, toen hun bedrijf op een hoogtepunt was. Toen ze zelf nog voldoende energie hadden om andere dingen te doen. De markt verandert snel, en wat vandaag een geweldige mogelijkheid lijkt, kan morgen veranderen in een gemiste kans.

Het belang van persoonlijke doelen

Het draait niet alleen om de maximale verkoopprijs. Het is essentieel om na te denken over uw persoonlijke doelen en of de verkoop van uw bedrijf deze kan realiseren. Wilt u met pensioen gaan, een nieuwe onderneming starten, of iets heel anders doen? Uw doelen bepalen het juiste verkoopmoment meer dan marktvoorspellingen. In een andere blog schreef ik over wat je moet aanpakken om gelukkig te worden; en dat is niet; alleen maar leuke dingen gaan doen… ‘…. (Manson, 2017) betoogt dat het in het leven niet gaat om het najagen van wat ons leuk lijkt, maar om het vinden van problemen die we de moeite waard vinden om op te lossen. Dat is een bijzondere benadering die verder gaat dan die zaken na te streven die leuk of nuttig lijken te zijn.’……

Tijd is onbetaalbaar

We moeten niet vergeten dat tijd een factor is die we niet kunnen kopen. Uw tijd en hoe u deze besteedt, is van onschatbare waarde. Als uw bedrijf u niet langer de voldoening of levenskwaliteit biedt die u wenst, zal het verkopen ervan een nieuwe fase van vrijheid en kansen openen. Tijd komt nooit terug.

Conclusie

Als MKB-ondernemer is het belangrijk om een evenwicht te vinden tussen optimisme en realisme. Het juiste moment om te verkopen is wanneer u kunt voldoen aan uw persoonlijke en financiële doelen. Laat u niet misleiden door de illusie van een ‘perfect’ moment. Luister naar uw intuïtie (maar luister niet alleen naar uw intuïtie, gebruik ook uw verstand) , overweeg uw persoonlijke doelstellingen, en onthoud dat de beste tijd om te verkopen is wanneer het moment daar is. U leeft maar één keer, en het is cruciaal om van elke seconde te genieten.

 

Bron: Manson, M. (2017). De edele kunst van not giving a fuck: Een tegendraadse aanpak voor een goed leven (J. Jongeneel, Vert.). Lev. (Oorspronkelijk werk gepubliceerd 2016)