Is bedrijfsoverdracht zoiets als voetballen? Ik denk het niet, maar er zijn wel 11 spelers in het overnamespel. Elke speler heeft zijn positie en taak. Laten we de sleutelspelers even op een rijtje zetten:
- De spitsen: koper en verkoper
Dit zijn de hoofdrolspelers. Ze bepalen de richting en de dynamiek van het overnameproces. Beiden hebben hun unieke belangen, wensen en grenzen. Hun onderhandelingsvaardigheden en bereidheid om tot een compromis te komen, zijn essentieel voor het succes van de overname. - De middenvelders: familieleden
In veel MKB-bedrijven speelt familie een centrale rol. Hun betrokkenheid, emoties en verwachtingen variëren. Ze vormen de emotionele ruggengraat van de onderneming en hebben invloed op beslissingen, zowel zakelijk als persoonlijk. Onderschat ze niet! - De hoofdcoach: bedrijfsovernamespecialist
Deze specialist heeft overzicht over het gehele veld. Hij of zij helpt bij het navigeren door het overnameproces, begeleidt onderhandelingen, en zorgt dat alle partijen op één lijn blijven. Behoed verkopers op te happig reageren en voorkomt toezeggingen die niet waargemaakt kunnen worden. - Assistent-coach: M&A fiscalist
De M&A fiscalist heeft een belangrijke rol bij het structureren van de deal zodat fiscale voordelen gemaximaliseerd worden. Hij of zij werkt nauw samen met de fiscalist om het beste fiscale scenario uit te werken. - De flankspelers: afnemers en leveranciers
Beide partijen zijn direct afhankelijk van de onderneming. Ze willen stabiliteit en voorspelbaarheid (en juist dat ontbreekt vaak na een overname!). Een soepele overname kan de continuïteit van zakelijke relaties garanderen en de waarde van het bedrijf behouden. - De verdedigers: crediteuren en banken
Financiële stakeholders willen zekerheid over de financiële gezondheid van de onderneming. Ze zijn geïnteresseerd in de solvabiliteit, liquiditeit en kredietwaardigheid van de onderneming na de overname. Blijft de koper ook zijn afspraken nakomen? - De 12e man: werknemers
Ze zitten niet aan tafel bij de de onderhandelingen, maar deze groep vormt het hart van het bedrijf. Hun welzijn, motivatie en betrokkenheid zijn cruciaal voor de dagelijkse operaties. Ze willen duidelijkheid over hun positie, toekomstige kansen en bedrijfscultuur. - Spelverdeler: andere aandeelhouders (als die er zijn)
Hoewel ze misschien niet direct betrokken zijn bij de dagelijkse gang van zaken, hebben deze stakeholders nog steeds een financieel en soms ook emotioneel belang bij de onderneming. - De juridisch strateeg: M&A jurist
Met een diep inzicht in overnamerecht en -strategie zorgt deze speler ervoor dat de gemaakte afspraken niet alleen duidelijk zijn, maar ook juridisch bindend, beschermend voor alle betrokken partijen. - De sponsoren: banken en investeringsmaatschappijen
Zonder financiële middelen kan er geen overdracht plaatsvinden. Deze partijen brengen kapitaal in en zoeken naar een gezond rendement op hun investering. - De scheidsrechter: notaris
Deze zorgt voor de officiële en wettelijke vastlegging van de overname, waarbij alle documenten en aktes correct worden opgesteld en geregistreerd.
Samen vormen deze elf betrokkenen een sterk team, klaar om een succesvolle bedrijfsovername te realiseren! Elk met hun eigen cruciale rol en expertise. Ieder in de eigen rol onmisbaar.
